Les niveaux de conscience du marché : 

Vos ventes stagnent-elles malgré tous vos efforts ? Vous vous demandez peut-être pourquoi certains de vos produits phares ne se vendent-ils pas autant que prévu. Vous n'êtes pas seul. Le problème n’est peut-être pas vos produits, mais simplement la manière dont vous les présentez à votre audience.

Le saviez-vous ? Tous vos clients ne sont pas au même stade de leur parcours d'achat. Certains connaissent déjà leurs besoins, d'autres découvrent à peine leur problème. Si vous traitez tous vos clients de la même manière, vous perdez des opportunités de ventes précieuses.

On appelle cela les niveaux de conscience du marché, et il en existe 5, ce qui veut dire que si votre message n’est adapté qu'à un d’entre eux vous n’atteignez que 20% de votre audience, vous perdez donc 80% de vos clients potentiels!

Imaginez l'impact sur vos ventes si vos messages marketing ne résonnent pas auprès de vos clients. Ils passent à côté de vos offres, se sentent mal compris et finissent par se tourner vers vos concurrents. Vous réalisez que votre taux de conversion chute. Vos revenus diminuent et tout votre travail acharné part en fumée. Ça fait mal, n'est-ce pas ?

La solution est VRAIMENT.. SIMPLE, je vous révèle ci- dessous la liste des 5 niveaux de conscience du marché, afin d’adapter votre message et d’engager efficacement votre public cible (RESULTAT).

1. Unaware:

À ce niveau, les clients potentiels ne sont même pas conscients des problèmes qu'ils rencontrent, ni de la possibilité de trouver des solutions. Le marketing à destination de ce public nécessite des actions d'éducation et de sensibilisation.

2. Problem-Aware: 

Ces clients potentiels reconnaissent qu'ils ont un problème, mais ne savent pas qu'il existe des solutions. Les messages marketing destinés à ce public doivent être axés sur l'empathie à l'égard de leur problème et sur l'évocation d'une solution possible.

3. Solution-Aware: 

Ces personnes savent qu'il existe des solutions à leur problème, mais elles ne connaissent pas votre produit ou service spécifique. Le marketing destiné à ce groupe doit mettre l'accent sur la façon dont votre produit ou service constitue une solution à leur problème.

4. Product-Aware: 

Ces clients connaissent votre produit ou service, mais ne sont pas totalement convaincus qu'il s'agit de la bonne solution pour eux. Il se peut qu'ils le comparent à d'autres options. À ce stade, les efforts de marketing doivent se concentrer sur les raisons pour lesquelles votre produit ou service est le meilleur choix.

5. Most Aware:

Ces clients connaissent déjà bien votre produit ou service et n'ont besoin que d'un dernier coup de pouce pour passer à l'acte d'achat. Il peut s'agir d'une remise, d'un rappel ou d'une autre forme d'appel à l'action.